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今回の電脳せどりコンサルは
『商品は値引き交渉してもっと値引きしよう!』




商品を仕入れに行くとき
皆さんは何を見て仕入れをしていますか??

値札商品状態スマホの情報……全部必要です!

いろいろな部分
いろいろな部分

でも、大事なものを忘れていませんか???

それでは電脳せどりコンサル始めます!

せどりで仕入れる商品は値引きが大事!



せどりで仕入れる商品は安ければ安いほど
利益が上がるので安く仕入れたいですよね

広告などのセール品や値下げ商品などのプライスカード
汚れや箱潰れなどの商品状態の良し悪し
廃盤品・売りつくし商品などの値下げ品


安く仕入れるにはいろいろな部分を見て購入しますよね

でも・・・ひとつ忘れていませんか???




店員さんにもっと安くなるか交渉しましたか?

交渉
交渉

実はこれが一番値下がるんです!



せどりで値引き交渉をする際に

まず最初に

・値引きされている商品はもう値引きできない
・処分価格はもう値引きできない

などの先入観は捨てて挑みましょう!




聞いてみないとわからない事もたくさんあります!
実際聞いてみたらもっと値段が下がった商品もたくさんあります!

まずは聞くことから始めましょう!

聞くこと
聞くこと

って言っても、唐突に会った店員さんに
『この商品値下げしてよ!』って言っても
おそらく難しいと思います




強気に出られたら簡単にハイって言わないのが人間です(;^^)

なので、最初は店員さんとのコミュニケーションがとても大事です!

最初は商品の説明を聞いたり日常の話などから始めてみるといいでしょう

日常の話など
日常の話など

値下げ交渉で非常に重要になるのが

・自分は商品を買いに来ているという『意思』を伝える
・相手に商品を値下げする『理由』を作ってあげる

この2点が非常に重要になります!




■自分は商品を買いに来ているという『意思』を伝える

自分は冷やかしや、ただ幾らになるかを聞きに来ているのではなく
『安くなるなら商品を買うつもりで来ている』
という意思を相手に伝える事が重要です

店員さんも、買ってくれるかわからないお客相手より
確実に買ってくれるお客相手の方がヤル気になるというものです

確実に買ってくれるお客
確実に買ってくれるお客

■相手に商品を値下げする『理由』を作ってあげる

ただ値下げをしたのでは、店側の利益が下がります
だからこそ、その店員さんに値下げする『理由』を作ってあげるんです

特に家電量販店の店員さんとかは個人の売上ノルマがあったりします

値下げしてくれればもっと多く買う
値下げしてくれれば他の商品も買う など
店員さんの売上ノルマ達成に貢献してあげるとなれば
店員さんも値下げしてくれたりします♪

売上ノルマ
売上ノルマ



これらはしっかりと意思表示することが大切です!

ただ近くにいる店員さんに声をかけるのではなく
よりその売り場に特化した担当者だったり
より権限を持っていそうな社員の人だったりを探して
交渉に臨むことが成功率アップにつながります



せどりで仕入れに使う値引き交渉術

値引きする交渉術には様々なモノがあります


■ライバル店の価格から交渉

ライバル店の値段から値引きを交渉します
値引き交渉の常習手段ですね

他店のチラシを持っていけば値下げしてくれる店舗も多いです

他店のチラシ
他店のチラシ

スマホで値札などを撮影して多店舗で値切ったり
見積書などを出してもらってその値段より安くしてもらうなど
店舗間を行ったり来たりしてより安くなるように
交渉していきましょう
見積書
見積書

実際過去にこの値段で買ったというような
レシートを見せるのも非常に有効な手段です
レシート
レシート




■ネット情報を活用する

価格ドットコムなどの最安値サイトの情報をもとに
値引き交渉をします

価格ドットコム
価格ドットコム

家電量販店などではよほどの理由がない限り
ECサイトの最安値に合わせてくれることが多いです

このサイトは〇〇円でさらにポイントが〇〇%も付くんですが……
このサイトは税込みで〇〇円で売ってますが……値下がりませんか?
みたいな感じですね

これにはAmazonなども含まれるので
Amazonの自己発送出品者が安い商品があったら
その画面を見せて交渉するのもアリですね




■ポイントの活用

ポイントいらないから、その分だけ引いて!
値引きがダメなら、そのぶんポイントを〇倍つけて!
通常ポイント1倍だけど、これ買うから〇倍にできない?
などなど

ポイントがあるショップはポイントを有効活用していきましょう!

ポイント
ポイント




■商品状態での値引き

この箱、潰れてるから安くならない?
このパッケージ色あせているから安くならない?
廃盤品は次の商品の為に早く売っちゃいたいでしょ?

商品の状態異常や商品の廃盤などは
値引き交渉のチャンスです

お店もそういう商品は早く売りたいと思っている場合が多いです

そういう商品
そういう商品




■商品個数での値引き

ここにあるの全部買うのでもっと値引きできませんか?

1個5980円+税の商品を10個買うので
税込み5980円にしてもらえないでしょうか?
などなど

税込
税込

個数を上げる事で担当者のノルマも達成しやすくなるので
高額商品ほど成功しやすいですね

逆に、全部安くがダメなら『1個だけ安くして!』
なんて方法もあったりします(笑)



■他商品を利用しての値引き

ゲーム機やパソコン本体などはあまり値引きしてもらえません

ゲーム機
ゲーム機

その代わりに周辺機器を一緒に購入したりすると
まとめて購入するから周辺機器の方を
大幅に値下げしてくれた、なんて事があったりします

特にゲーム機はほとんど値下げされない代わりに
一緒にテレビを買ったらテレビをかなり値下げしてくれた
なんて事も多々あります

テレビ
テレビ

その商品のまわりから別の利益商品が生まれる事もあるので
色々な共通商品を交渉してみましょう




■店員さんとフレンドリーになる

これが最も強い武器になりますね(笑)
これより強い武器はないかもしれないです


よく見る店員さんがいたら話しかけてみて
気さくに接してくれる店員さんだったら
『そういえば、あの商品もっと値下がったら買いたんだけどなぁ』
みたいに交渉の糸口を見つけていくと成功しやすいです

気さくに接してくれる店員さん
気さくに接してくれる店員さん

■法人交渉

既に個人事業主になっている人や法人化している人は
会社名を出すことで大幅な値下げになる場合があります

ショップによっては法人には通常価格よりも安い法人価格で
商品を販売しているショップがありますので確認してみましょう!

法人価格
法人価格

おおざっぱにまとめるとこのくらいですね




そして、もうひとつ・・・
スペシャルな交渉術があります

それは・・・
『架空の話で理由をつける』です

架空の話
架空の話

(実際は違うけど…)こうやって使うんです!!
って堂々と言っちゃいます(笑)

家電なら・・・寮に備品としてまとめて入れたい!  とか
ドンキなら・・・会社のパーティーで大量に使いたい! とか
ホームセンターなら・・・老人会の集まりで使いたい! とか
おもちゃ屋なら・・・地域の子ども会でプレゼント景品に! とかとか

使う理由を勝手に作っちゃいます(笑)

使う理由
使う理由

現実的な理由だったら店員さんの方も
『あ、それなら安くしてあげようかな』って思ってくれるので
そんな内容を作って交渉するのもアリです!




あとは
『〇〇店では1980円で売ってたよ?』とか
『〇〇〇では1980円で売ってくれるって言ってたけど…』など
常識範囲内の架空価格で言ってみるのも、意外と効果があったりします

言ったもん勝ちのような部分もありますが
それで安くなればかなりラッキーなので
言ってみる価値はありだと思いますよ(^^)/



せどりで値引き交渉術を使う際の注意点

過度な値引き交渉は
法律に触れる可能性もあるので注意しましょう!

業務妨害や詐欺などに該当してしまうようです(–;)

度重なる強行的な交渉など ⇒ 威力業務妨害……(゚д゚)
嘘をついた交渉など ⇒ 偽計業務妨害……(゚Д゚;)




よほど強引にいかない限りは逮捕されるなんて事はないと思いますが…
あまりゴリ押ししすぎないように注意しましょう!!!
交渉はあくまでも自己責任で!

逮捕
逮捕




相手は『店員さん』といっても、同じ『人』です

チカラで押すのではなく
意思疎通を図ってお互いを認め合いながら
交渉するのがBESTですね

良好な関係
良好な関係

あとあとに良好な関係を築ければ
『自分のノルマの為に買ってくれる』と思って
更に値引きしてくれることもあるので
いい関係を築いていけるように頑張りましょう(^^)/




今回も【電脳せどりコンサルブログ】を

最後までお読み頂きありがとうございましたー!!

これからも店舗せどりや電脳せどりで役に立つ情報を

配信していきますので楽しみに待っててくださいねー!!

P.S
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